Instagram ist für viele Menschen längst ein Ort, an dem sie sich inspirieren lassen – auch für den nächsten Urlaub. Für Vermieter von Ferienwohnungen ist das eine Chance: Du kannst potenzielle Gäste erreichen, lange bevor sie auf einem Buchungsportal nach Unterkünften suchen. Mit bezahlter Werbung bestimmst du dabei selbst, wer deine Unterkunft zu sehen bekommt.
Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du Schritt für Schritt vorgehst – ohne Agentur, ohne großes Budget und ohne Marketing-Fachchinesisch.
Organisch posten oder Werbung schalten?
Beides hat seinen Platz. Organische Beiträge und Reels kosten nichts und bauen mit der Zeit ein Profil auf, das Vertrauen schafft. Ihre Reichweite ist aber schwer planbar, besonders wenn dein Account noch klein ist. Werbung bringt dein bestes Video gezielt vor Menschen, die dir noch nicht folgen.
Ein sinnvoller Weg ist oft: erst ein paar Inhalte organisch posten, beobachten, was gut ankommt, und genau diesen Inhalt dann mit Budget unterstützen.
Schritt 1: Ein klares Ziel festlegen
Bevor du die erste Anzeige erstellst, überleg dir, was sie bewirken soll. Für Ferienwohnungen sind vor allem zwei Ziele sinnvoll:
- Traffic: Menschen sollen auf einen Link klicken – zu deinem Inserat auf Airbnb oder Booking.com oder zu deiner eigenen Buchungsseite.
- Reichweite: Möglichst viele passende Personen sollen dein Video sehen, zum Beispiel kurz bevor die Buchungen für die Saison anlaufen.
Wenn du direkt Anfragen bekommen möchtest, ist Traffic meist der bessere Start. Achte darauf, dass der Link genau dort landet, wo man buchen oder anfragen kann – nicht auf einer allgemeinen Startseite, auf der Interessierte erst suchen müssen.
Schritt 2: Die Zielgruppe eingrenzen
Im Werbeanzeigenmanager von Meta legst du fest, wem deine Anzeige gezeigt wird. Für Ferienwohnungen lohnen sich vor allem diese Stellschrauben:
- Standort: Woher kommen deine Gäste bisher? Ein Blick in deine vergangenen Buchungen zeigt oft, aus welchen Regionen oder Städten viele anreisen. Genau dort kannst du deine Anzeige ausspielen.
- Alter und Lebenssituation: Eine familienfreundliche Wohnung mit Garten spricht andere Menschen an als ein kleines Apartment für zwei.
- Interessen: Themen wie Urlaub an der Nordsee, Wandern, Radfahren oder Reisen mit Hund helfen, die Zielgruppe einzugrenzen.
Grenze die Zielgruppe aber nicht zu eng ein. Die Plattform braucht etwas Spielraum, um herauszufinden, wer auf deine Anzeige reagiert.
Schritt 3: Das richtige Video wählen
Die Anzeige selbst ist der wichtigste Teil. Auf Instagram konkurrierst du mit Freunden, Creatorn und Marken um Aufmerksamkeit – dein Inhalt muss also in den ersten Sekunden überzeugen. Das hat sich bewährt:
- Hochformat (9:16): Es füllt den Bildschirm und wirkt wie ein ganz normales Reel.
- Starker Einstieg: Zeig dein schönstes Motiv zuerst, nicht den Parkplatz.
- Ohne Ton verständlich: Kurze Texteinblendungen mit Ort und Besonderheit helfen, wenn der Ton aus ist.
- Kurz halten: 15 bis 30 Sekunden reichen, um Neugier zu wecken.
- Klarer Aufruf: „Verfügbarkeit prüfen“ oder „Zum Inserat“ sagt, was als Nächstes passieren soll.
Du hast noch kein Video? Deine Inseratfotos reichen oft als Ausgangsmaterial. Wie das funktioniert, liest du in unserem Beitrag Ein Video für deine Ferienwohnung erstellen.
Achte auf die Musik
Nicht jeder Song, den du in privaten Reels verwenden kannst, ist auch für Werbung freigegeben. Für Anzeigen brauchst du Musik, die für die kommerzielle Nutzung lizenziert ist – sonst kann die Anzeige abgelehnt oder der Ton entfernt werden.
Schritt 4: Mit kleinem Budget testen
Du musst nicht mit viel Geld starten. Leg ein Tagesbudget fest, das du auch dann verschmerzen kannst, wenn der erste Versuch nicht perfekt läuft, und lass die Anzeige ein paar Tage laufen, bevor du urteilst. Am Anfang braucht das System etwas Zeit, um die Ausspielung zu optimieren.
Noch aufschlussreicher ist ein Vergleich: Teste zwei Varianten gegeneinander, zum Beispiel zwei unterschiedliche Einstiegsbilder oder zwei Texte. So lernst du schnell, was bei deiner Zielgruppe ankommt.
Schritt 5: Das richtige Timing
Viele Gäste planen ihren Urlaub mit Vorlauf, gerade für die Sommerferien. Starte deine Anzeigen deshalb nicht erst, wenn die Saison schon läuft. Werbung lohnt sich außerdem gezielt für Lücken im Belegungskalender – etwa für die Nebensaison, Brückentage oder einzelne freie Wochen, die du noch füllen möchtest.
Schritt 6: Ergebnisse auswerten
Im Werbeanzeigenmanager siehst du, wie viele Menschen deine Anzeige gesehen und angeklickt haben und was ein Klick gekostet hat. Diese Zahlen sind hilfreich, am Ende zählt aber, ob mehr Anfragen und Buchungen kommen.
Notiere dir deshalb, wann deine Kampagne lief, und vergleiche den Zeitraum mit deinen Anfragen. Wenn du neue Gäste fragst, wie sie auf dich aufmerksam geworden sind, bekommst du zusätzlich ehrliches Feedback.
Rechtliches kurz im Blick
Nutzt du dein Instagram-Profil geschäftlich, brauchst du in Deutschland in der Regel ein Impressum – ein Link dazu in deinem Profil ist schnell eingerichtet. Verwende außerdem nur Fotos, Videos und Musik, an denen du die nötigen Rechte hast. Im Zweifel lohnt sich eine kurze rechtliche Beratung.
Fazit
Instagram-Werbung für deine Ferienwohnung ist kein Hexenwerk. Ein klares Ziel, eine sinnvoll eingegrenzte Zielgruppe, ein starkes Video im Hochformat und etwas Geduld beim Testen bringen dich schon weit. Das Video ist dabei der entscheidende Hebel: Es bestimmt, ob jemand stehen bleibt – und dann den Weg zu deinem Inserat findet.
Du brauchst ein Reel für deine erste Kampagne? Schreib uns – wir machen aus deinen Inseratfotos ein Video in beiden Formaten.